Effectiever invloed uitoefenen op commercieel resultaat en relatie. Inspelen op de klant. In de training ontwikkelt u vaardigheden om in klantgesprekken tot optimale commerciële resultaten te komen, en tegelijkertijd een goede relatie met de

Regisseur van het proces. Meester over het resultaat. Met de durf tot competitie en het vermogen tot relatie. In de training komen ondermeer de volgende onderwerpen aan bod: het voorbereiden van onderhandelingen, het maken van strategische en

Klantgericht verkopen, goed leren luisteren Iedereen die te maken heeft met verkoop kent wel onzekere gevoelens ten aanzien van het verkoopgesprek, het doen van een aanbod of de klant zelf. Het is spannend om aansluitend bij de klant het juiste

Onderhandelen, voor beiden een win-win situatie Scherp onderhandelen met behoud van de relatie, is een ware kunst. Onderhandelen gaat vaak mis doordat de één teveel doordrukt en de relatie op het spel zet en de ander gefrustreerd raakt omdat

Dit trainingsprogramma, dat met name is ontwikkeld voor binnendienst, aftersales en administratieve medewerkers, concentreert zich op goede relaties tussen de interne en externe klanten en leveranciers. Het is gericht op het optimaliseren van

Dit trainingsprogramma is bedoeld voor directeuren en managers van verkoopteams en heeft twee doelstellingen, namelijk het creëren van optimale condities voor ieder van uw vertegenwoordigers en het vervullen van een voorbeeldfunctie waarmee

Het wereldwijd verkopen van complexe oplossingen vereist dat accountmanagers van grote accounts het onderscheid kunnen maken tussen de functies en posities van de verschillende partijen die betrokken zijn bij het besluitvormingsproces. Ze moeten

Dit programma behandelt alles wat met verkoop te maken heeft, vanaf de eerste contacten tot en met het sluiten van de deal en het veilig stellen van uw marges. Voor iedere stap in het verkoopproces is er een aansluiting met de professionele

Effectief relatiebeheer Realiseer een hoog rendement door de contacten met de klanten succesvol te benutten. Essentieel hierbij is anticiperen, bezwaren wegnemen, winst halen uit klachten en kosten doorberekenen. Resultaat Deelnemers kunnen

Resultaatgericht offreren Met een goede offerte is de halve opdracht al binnen handbereik. Resultaatgericht offreren is een kunst die lang niet iedereen verstaat, het is een techniek, maar het valt wel te leren. Met stimulerende aanwijzingen