Basisvaardigheden leidinggeven

Het realiseren van concrete doelstellingen. Effectief omgaan met medewerkers. Succesvol leidinggeven. Een belangrijke taak van operationeel leidinggevenden is het realiseren van concrete doel-stellingen met hun team. Daarvoor is het nodig dat zij beschikken over vakkennis en goed met mensen kunnen omgaan. Deze training biedt leidinggevenden een brede theoretische basis voor het leidinggeven. Er is veel aandacht voor de vertaling van theorie naar praktijk. Deelnemers brengen zelf relevante oefensituaties in. U krijgt handvatten aangereikt om effectief te communiceren, medewerkers te coachen en te motiveren zodat u kunt bouwen aan een winnend team. Onderwerpen als weerstand en conflicthantering komen aanbod. Daarnaast gaan we in op zaken als plannen, organiseren, delegeren en controleren.

Voor u?
U bent beginnend leidinggevende of u heeft een aantal jaren ervaring als operationeel leidinggevende en u wilt effectiever en succesvoller leidinggeven, en uw inzichten en vaardigheden vergroten.

kosten:	€ 1750
totale lesduur:	4 dagen
max. aantal deelnemers:	10
doorlooptijd:	1 x twee dagen en twee losse dagen
tijdstip:	Overdag.
niveau:	HBO+
rubriek:	Management

Coachend Leidinggeven

Balanceren tussen sturing geven en coachen. Prestaties optimaliseren. Bent u vooral inhoudelijk goed in staat uw team te sturen, maar bereikt u niet het optimale resultaat? Vraagt u zich wel eens af hoe u mensen meer kunt betrekken en motiveren? Of wilt u graag leren om op een coachende manier aan te sturen op de competenties van mensen?
Organisaties kiezen steeds vaker om te sturen op coachend leidinggeven. De leidinggevende die coacht haalt het talent van medewerkers naar boven. Als coachend leidinggevende weet je motivatie aan te boren en optimale resultaten te bereiken met het team. Leidinggeven en coachen lijkt een tegenstelling. Maar dat is het juist niet. Het vraagt wel van de leidinggevende een hoge kwaliteit in coachende vaardigheden en bereidheid tot vertrouwen en samenwerking met medewerkers. Een van de essenties van goed leiderschap is vanuit verschillende rollen invloed uitoefenen. De rol van coach en hieraan succesvol vorm geven is het onderwerp van deze training.

Na de training bent u in staat om uw stijl van leidinggeven aan te passen aan hetgeen de medewerker nodig heeft om tot optimale resultaten te komen. U bent in staat om coachende gesprekken met uw medewerkers te voeren en weet u deze gesprekken te plaatsen binnen het geheel van leidinggevende taken. U weet de talenten van uw medewerkers optimaal te benutten. Verder heeft u inzicht in uw kwaliteiten en ontwikkelpunten als coachend leider.

Voor u?
U heeft enige jaren ervaring als leidinggevende en u wilt graag uw spectrum aan leiderschapsrollen uitbreiden met de coachende rol. U heeft als leidinggevende al eens een training op het gebied van leidinggeven gevolgd (bijvoorbeeld Basisvaardigheden leidinggeven) en gespreksvaardigheden (bijvoorbeeld Inzicht in invloed®). U wilt uzelf een meer coachende stijl van leidinggeven eigen maken en u bent geïnteresseerd in hoe u uw medewerker(s) verder helpt in hun ontwikkeling en het effect daarvan op de organisatie.

kosten:	€ 1199
totale lesduur:	3 dagen
max. aantal deelnemers:	10
doorlooptijd:	1 x twee dagen en een dag
tijdstip:	Overdag.
niveau:	HBO+
rubriek:	Management

Inspirerend en Overtuigend Presenteren

De kracht van uw persoonlijke stijl en eigen talenten ontdekken. Bewust zijn van de indruk die u maakt op anderen in uw presentatie.
Wilt u uw impact vergroten? Leer te presenteren vanuit uw persoonlijke talent! Ontdek de kracht van uw persoonlijke stijl en weet anderen te inspireren.
In deze training gaat u aan de slag met inspirerend en overtuigend presenteren. We kijken naar hoe u uw presentatie of verhaal kunt afstemmen op uw gesprekspartner(s).Vanuit uw persoonlijke kracht leert u overtuigend uw boodschap over te brengen. Weten waar u voor staat is daarbij essentieel. Daarnaast heeft u een scherp oog nodig om mee te bewegen met de vragen en behoeften van de ander.

Voor u?
U wilt anderen meekrijgen en inspireren. U wilt presenteren vanuit uw persoonlijke stijl en eigen talent. U merkt dat persoonlijk én overtuigend presenteren belangrijk is in de samenwerking met klanten en collega’s en wilt daar vaardiger in worden. U wilt uw impact vergroten, of u nou formeel presenteert (met een voorbereide presentatie) of informeel presenteert (in gesprekken waarin u zichzelf intern of extern profileert).

kosten:	€ 995
totale lesduur:	2 dagen
max. aantal deelnemers:	10
doorlooptijd:	1 x twee dagen
tijdstip:	Overdag.
niveau:	MBO+
rubriek:	Communicatie

Inzicht in Adviseren®

Adviezen die niet in de ijskast verdwijnen. Uw expertise als adviseur inzetten om het adviestraject in uw voordeel te laten uitpakken. Op basis van contact en vertrouwen én met kennis en ervaring van de proces en structuurkant van het advies. Kennis van structuren en theorie (overzicht, stappenplan, verandermanagement) helpt een adviseur evenzeer als een verdieping in gedrag. Hoe werken we aan echt vertrouwen en wat doen we wanneer? In een spannend proces met veel ‘do’s en ‘don’ts’ is het goed om net zolang te kneden met verschillende bouwstenen tot inzichten en vaardigheden passen bij de eigen rol en de eigen praktijk. De training start met een intakegesprek waarmee we samen bepalen waar voor u de persoonlijke accenten moeten liggen. Voor u? U heeft als adviseur al eens een training gedaan in gespreksvaardigheid. Bij voorkeur de training Inzicht in Invloed®. U heeft een aantal jaren ervaring en u bent toe aan een serieuze verdieping. Omdat u zich meer erkend en gezien wilt voelen als gesprekspartner van het management en uw adviezen geaccepteerd wilt krijgen

kosten:	€ 3370
totale lesduur:	6 dagen
max. aantal deelnemers:	16
doorlooptijd:	2 x 3 dagen binnen een maand
tijdstip:	Overdag.
niveau:	HBO+
rubriek:	Communicatie

Inzicht in Commerciële Relatievorming

Effectiever invloed uitoefenen op commercieel resultaat en relatie. Inspelen op de klant. In de training ontwikkelt u vaardigheden om in klantgesprekken tot optimale commerciële resultaten te komen, en tegelijkertijd een goede relatie met de klant te behouden of deze zelfs te versterken. U leert hoe u effectief invloed uitoefent in de verschillende fasen van het commerciële gesprek. Aan de hand van het Invloedmodel krijgt u zicht op uw sterkten en aandachtspunten en oefent u met effectiever gedrag. Ook komt het spanningsveld ‘druk vanuit de opdracht’ en ‘rust voor de relatie’ aan bod. Middels het Structogram® krijgt u inzicht in uw persoonlijkheid die in aanraking komt met de persoonlijkheid van de klant.

Voor u?
U bent verantwoordelijk voor verkoop en de relatie met klanten. U begeeft zich in een business to business markt. Langere termijn relaties zijn noodzakelijk voor uw organisatie. U heeft ervaring en kennis op het gebied van verkoop. U wilt aan effectiviteit winnen in commerciële klantgesprekken. U realiseert zich dat u uw gespreksaanpak dient af te stemmen op de klant om tot optimale commerciële resultaten te komen.

kosten:	€ 1975
totale lesduur:	4 dagen
max. aantal deelnemers:	12
doorlooptijd:	2 x twee dagen
tijdstip:	Overdag.
niveau:	MBO
rubriek:	Sales

Inzicht in Drijfveren

Herijking en verrijking. Je leven lang dezelfde baan is niet meer van deze tijd. Ontwikkelingen gaan snel, er is veel beweging in de economie en op de arbeidsmarkt. Maar hoe revitaliseer je je loopbaan? Het doel van de training is om weer de leiding te nemen over uw loopbaan. Dat betekent dat u een aantal keuzes gaat maken. Op de vraag: ‘wat wil ik en wat kan ik? ’ vindt u uw antwoord. Vervolgens vertaalt u dit streefbeeld naar een concrete vorm en invulling.
Het traject leidt tot nieuwe inspiratie, energie en doelen in uw loopbaan, in uw huidige functie of eventueel in een andere. Bij uw huidige werkgever of misschien bij een andere. U neemt in ieder geval de leiding over uw loopbaan of leven.

Voor u?
Aan het traject kan worden deelgenomen door mensen van alle generaties die zich moeten en/of willen afvragen hoe hun verdere loopbaan vorm te geven. U wilt zich bezinnen op uw werk en staat ervoor open om daar eventueel een andere vorm aan te geven. Aan de hand van een intakegesprek bepalen we waar uw specifieke motieven en belangstelling ligt

kosten:	€ 3900
totale lesduur:	10 dagen
max. aantal deelnemers:	10
doorlooptijd:	Persoonlijk traject - 5 blokken. Realisatietraject 1x twee dagen en 3 intervisiedagen
tijdstip:	Avond,Overdag.
niveau:	MBO+
rubriek:	Persoonlijke Effectiviteit

Inzicht in Invloed®

Zaken voor elkaar krijgen, zonder macht. Met minder energie meer resultaat. Op basis van respect voor de ander en persoonlijke kracht. In de training staan vier invloedstijlen en tien daaraan ontleende soorten gedrag centraal. Voorafgaand aan de training verzamelt u met vragenlijsten feedback uit uw omgeving. Dit helpt u zicht te krijgen op uw sterk ontwikkelde invloedstijlen en de stijlen die u meer zou mogen ontwikkelen. In de training kiest u uit de vele oefeningen alleen die oefeningen die passen bij uw leerdoelen.

Voor u?
U bent bijvoorbeeld leidinggevende, staffunctionaris, projectmedewerker, accountmanager of specialist en u wilt uw persoonlijke invloed op anderen vergroten.

kosten:	€ 2950
totale lesduur:	5 dagen
max. aantal deelnemers:	18
doorlooptijd:	5 dagen of 2 x drie dagen (€3370,-)
tijdstip:	Overdag.
niveau:	HBO+
rubriek:	Communicatie

Inzicht in Krachtenvelden®

Herkennen en effectief benutten van de krachtenvelden in uw omgeving. Het 'Politiek-strategische spel' leren meespelen en in je voordeel laten werken. Bij het nemen van beslissingen in organisaties spelen emoties en drijfveren een grote rol. Vaak zijn we ons er niet of maar ten dele van bewust wat ons werkelijk beweegt en waarom we handelen zoals we handelen. Tijdens deze training krijgt u inzicht in hoe krachtenvelden ontstaan, en krijgt u een model aangereikt om deze effectief te analyseren. U leert hoe u met een systematische aanpak en positief gedrag de soms negatieve krachten en weerstanden kunt beïnvloeden. Aan de hand van het krachtenveldmodel doorloopt u de volgende stappen: het formuleren van uw doelstelling(en), uitvoeren van een actoren-, drijfveren- en strategische analyse. U gebruikt de analyses voor het opstellen van een strategisch plan en de daadwerkelijke uitvoering. De training bestaat uit twee modules van elk twee dagen. In de eerste module krijgt u inzicht in het ontstaan van krachtenvelden. U leert ze herkennen en maakt kennis met de stappen en vaardigheden die nodig zijn om effectief in een krachtenveld te bewegen. Centraal staat een eigen door u in te brengen casus, die als een rode draad door de training loopt. In de tweede module diepen we het krachtenveldmodel verder uit. We passen de stappen uit het model toe in oefeningen en simulaties. De door u en andere deelnemers ingebrachte praktijkvoorbeelden dienen als voorbeeld om een krachtenveld te simuleren. In de training leert u wie de spelers in het spel zijn en wat hen beweegt en verbindt.

Resultaat
U krijgt inzicht in de wijze waarop zichtbare en onzichtbare (politiek-strategische) krachten uw werk beïnvloeden en kunnen frustreren. U leert technieken om met weerstanden en tegenkrachten om te gaan en deze meer in uw voordeel te laten werken. En u leert hierbij om gedrag in te zetten dat passend is bij uw normen en waarden (integriteit). U kunt deze technieken gebruiken om makkelijker draagvlak te krijgen voor uw voorstellen.

Voor u?
U bent bijvoorbeeld beleidsmedewerker, projectleider, adviseur of (staf-, lijn)manager. U wilt effectiever leren omgaan met de ‘beïnvloedende krachten’ binnen en rondom uw projecten en beleidsterreinen die uw werkzaamheden belemmeren. U wilt weerstanden herkennen en liefst wegnemen en gemakkelijker draagvlak verkrijgen voor uw voorstellen.

kosten:	€ 1995
totale lesduur:	4 dagen
max. aantal deelnemers:	10
doorlooptijd:	2 x twee dagen
tijdstip:	Overdag.
niveau:	MBO+
rubriek:	Persoonlijke Effectiviteit

Inzicht in Onderhandelen®

Regisseur van het proces. Meester over het resultaat. Met de durf tot competitie en het vermogen tot relatie. In de training komen ondermeer de volgende onderwerpen aan bod: het voorbereiden van onderhandelingen, het maken van strategische en tactische keuzes in onderhandelingen, het oplossen van belangen¬tegenstellingen en het realiseren van een ‘win win’-onderhandelingsresultaat. Voorafgaand aan de training maakt u een analyse van uw huidige gedrag in onderhandelingssituaties. Daarvoor laat u vragenlijsten invullen door uw omgeving. In de training werkt u gericht aan uw eigen leerdoelen. Uw trainer is een gedragstrainer met ruime ervaring met het voeren van onderhandelingen.

Voor u?
In uw werk voert u regelmatig onderhandelingen, intern en/of extern. U bent een leidinggevende, onderhandelaar of staffunctionaris die graag een goed onderhandelingsresultaat wil bereiken en tegelijkertijd een goede relatie met de ander wil opbouwen en behouden.

kosten:	€ 3370
totale lesduur:	6 dagen
max. aantal deelnemers:	18
doorlooptijd:	2 x drie dagen binnen een maand
tijdstip:	Overdag.
niveau:	HBO+
rubriek:	Sales

Inzicht in Talent (Talentmanagement)

Werken vanuit je talent biedt je de mogelijkheid om te excelleren! Doen waar je goed in bent. Vanuit persoonlijke ontwikkeling met passie en plezier. Weet jij je talenten optimaal te benutten? Uit onderzoek blijkt werken vanuit je talent de beste manier om jezelf te ontwikkelen. Want, medewerkers groeien niet door het wegwerken van hun tekortkomingen, maar door het optimaal benutten van hun sterke punten, zo stelt Marcus Buckingham. ’Stop met het eindeloos werken aan zwakke punten’ is zijn devies. Spoor je belangrijkste talenten op en scherp ze aan door ze te combineren met kennis en vaardigheden, dan ben je hard op weg om te gaan’ leven vanuit je sterke punten’.

Voor u?
De training Inzicht in Talent is bedoeld voor alle mensen die hun talenten willen opsporen en ontwikkelen. Werken vanuit je talenten motiveert en inspireert. De training helpt je om richting aan je loopbaan te geven vanuit jouw sterke punten.

kosten:	€ 995
totale lesduur:	2 dagen
max. aantal deelnemers:	10
doorlooptijd:	2 dagen
tijdstip:	Overdag.
niveau:	MBO
rubriek:	HR

Masterclass Inzicht in Invloed®

Uzelf en de ander doorgronden. Gedrag inzetten én drijfveren ontdekken. Een extra dimensie na Inzicht in Invloed®. De Masterclass Inzicht in Invloed® biedt een verdieping op de training Inzicht in Invloed®. U kijkt naar uw persoonlijke drijfveren, eigen kwaliteiten, valkuilen en uitdagingen. Het instrument dat we hiervoor inzetten is het Structogram®. Een persoonlijkheidsanalyse die u leert het reflexmatige gedrag in uzelf en in anderen op een eenvoudige manier herkennen. Tevens frist u uw kennis over het Invoedmodel® weer op en is er uitgebreid ruimte om te oefenen met de opgedane inzichten in reële oefensituaties. De combinatie van inzicht in effectief invloedgedrag en het inzicht in reflexmatig gedrag van uzelf en anderen, biedt nog meer handvatten om in de praktijk met minder energie meer te bereiken.

Resultaat
U optimaliseert uw beïnvloedingsvaardigheden. U ontdekt welke drijfveren uw gedrag beïnvloeden en hoe het komt dat u onder druk anders reageert dan u zou wensen. Ook leert u anderen snel in te schatten en daarop te anticiperen. U gaat naar huis met antwoord op vragen als: Wat drijft mij in het leven, het werk en in het contact met anderen? Waarom kan ik met de ene persoon prima door een deur en met de andere niet? Waarom schiet ik bij stress toch weer in mijn routinegedrag? Hoe ga ik om met veranderingen?

Voor u?
U hebt de training Inzicht in Invloed® al eens gevolgd, recent of langer geleden. U wilt uw kennis graag opfrissen en zoekt verdieping op het gebied van invloed en beïnvloeden.     

kosten:	€ 1199
totale lesduur:	2 dagen
max. aantal deelnemers:	16
doorlooptijd:	2 dagen
tijdstip:	Overdag.
niveau:	HBO+
rubriek:	Communicatie

Stressmanagement: Werken in balans

Stressmanagement: Werken in balans Bereik meer met minder (in)spanning. Vergroot uw zelfsturend vermogen en verklein stressveroorzakers. Reduceer uw draaglast en vergroot uw draagkracht. Meer ruimte voor creativiteit. Tijdens deze training werkt u in twee blokken van twee dagen aan het vergroten van uw zelfsturend vermogen en het omgaan met stress. Dit gebeurt rondom verschillende thema’s zoals: timemanagement,  assertiviteit, conflicthantering, functioneel denken, kernkwaliteiten, omgaan met weerstand of interpersoonlijke relaties. De training begint met het in kaart brengen van positieve en negatieve invloeden in uw omgeving, uw sterke en zwakke eigenschappen en denk- en gevoelspatronen aan de hand van de stressmap®. Later doet u ongeveer hetzelfde door uw kwaliteit, valkuil, uitdaging en allergie weer te geven. U leert uw signalen en veroorzakers van stress te herkennen en uw reactie daarop af te stemmen. Aan de hand van een veelzeggende persoonlijkheidstypologie (Structogram®) krijgt u inzicht geeft in uw eigen automatische gedrag en dat van anderen. Met het (h)erkennen van eigen en andermans persoonlijkheidskenmerken geeft u uzelf en anderen meer mogelijkheden om goed met elkaar te kunnen samenwerken. U kiest gedurende de training uit verschillende oefeningen rondom stress, negatieve spanning, omgang met conflicten, weerstand en gespreksvaardigheden, waarbij u bij voorkeur uw eigen casuïstiek inbrengt. U bent als deelnemer de regisseur van uw eigen leerproces. Met de training Werken in Balans hervindt u uw zelfsturend vermogen en ontstaat er weer creativiteit. Voorafgaand aan de training is er een intakegesprek en tussendoor een coachinggesprek. ResultaatU leert uw zelfsturend vermogen te vergroten en effectiever omgaan met stressvolle situaties. U vergroot uw draagkracht en reduceert uw draaglast. Door (h)erkenning, bewustwording en oefening (denken, doen en voelen, maar ook willen, kunnen, mogen en moeten) vindt u hernieuwde creativiteit. U leert hoe u effectiever presteert onder tijdsdruk. De training helpt u met het vinden van structurele oplossingen in spanningsvolle situaties.

kosten:	€ 2445
totale lesduur:	4 dagen
max. aantal deelnemers:	12
doorlooptijd:	2 x twee dagenmet intakegesprek en tussentijdse coaching
tijdstip:	Overdag.
niveau:	MBO
rubriek:	Persoonlijke Effectiviteit

TrEiN®: Training Emotionele Intelligentie

Evenwicht vinden tussen ratio en emotie: tussen rede en gevoel. De informatie gebruiken die emoties u geven. Een betere afstemming vinden tussen uw omgeving en uzelf. U start met een meting van uw emotionele intelligentie (EQ-i-test). Hierdoor krijgt u in beeld welke aspecten van emotionele intelligentie bij u sterk ontwikkeld zijn en welke aspecten extra aandacht behoeven. In de training komt ieder aspect van emotionele intelligentie aan bod. U ervaart wat erin u omgaat aan de hand van verschillende oefeningen. Tussen de blokken voert u een zelfgekozen actieprogramma uit, waardoor u zich anders gaat verhouden tot de dagelijkse praktijk. De begeleiding tijdens de training is zeer intensief. Per zes deelnemers is er één trainer aanwezig. De training bestaat uit drie delen: een eerste blok van drie dagen, een tweede blok van twee dagen en een terugkomdag. Tussen het eerste en het tweede blok zit een periode van vier à? vijf weken; de terugkomdag vindt vier à? vijf maanden na het tweede blok plaats. 

Resultaat:
U gaat bewuster en effectiever om met uzelf, uw omgeving en uw dagelijkse werkdruk. U vindt een betere balans tussen ratio en emotie. U bent beter in staat uw eigen emoties te herkennen en effectief in te zetten. Ook kunt u emoties bij anderen beter aanvoelen en kunt u beter relaties opbouwen. U ontdekt hoe u emoties voor u kunt laten werken in plaats van ze te negeren. Ook ontdekt u hoe emoties soms een impuls vormen voor vernieuwing en verandering. Tot slot krijgt u inzicht in de (emotionele) obstakels die de betrokkenheid bij het werk in de weg kunnen staan.

Voor u?
U wilt uw persoonlijke effectiviteit vergroten en uw energie beter beheren. U merkt bijvoorbeeld aan uzelf dat u uw emoties niet altijd effectief voor u laat werken. U negeert ze of heeft moeite ze te herkennen. Het kan ook zijn dat u zich in de communicatie met anderen juist teveel door uw emoties laat meevoeren, waardoor u uw doelen niet bereikt.

kosten:	€ 2950
totale lesduur:	5 dagen
max. aantal deelnemers:	12
doorlooptijd:	1 x drie dagen, 1 x twee dagen en één dag
tijdstip:	Overdag.
niveau:	MBO+
rubriek:	Persoonlijke Effectiviteit